Titular de Berra y asociados, empresa de consultoría que tiene por objeto brindar asesoramiento y capacitación orientados a las micro, pequeñas y medianas empresas.

Desde el estudio se brinda asistencia a pequeñas empresas que desean mejorar su productividad tanto desde el punto de vista fabril como del comercial.

También desde el estudio se ha dado soporte a aquellas empresas que necesitan financiarse, brindando asesoramiento para la obtención de fondos y subsidios, se participa en programas de asistencia técnica donde la principal actividad desarrollada consiste en la elaboración de un Plan de salida exportadora y en ejecutar el seguimiento del Plan de Exportación definido por la alta Dirección junto con la elaboración y control de los principales indicadores de gestión del Departamento.

Consultor del programa BID-Fundación Banco Credicoop para el fortalecimiento Institucional PREX y Consultor del programa Diverpymex de la misma Fundación que tiene por objeto la internacionalización de las empresas a partir de un diagnóstico y un plan de mejoras.

Para este programa, Inicialmente se hace un informe previo (IP) que luego es confrontado con el titular de la firma. Este IP, determinará de alguna manera las diferentes velocidades en que deben desarrollarse los diversos factores para que viabilicen un desarrollo de la empresa.

El primer objetivo dentro del mencionado diagnóstico consiste en evaluar, mediante un trabajo presencial interactuando junto al empresario y cuestionarios específicos, la situación actual de la empresa desde el punto de vista de su gerenciamiento, recursos humanos y administración, finanzas, sistemas productivos, productos, aseguramiento de la calidad y comercialización. Las conclusiones del estudio son validadas por el juicio experto del consultor y entrevistas con otros miembros de la organización.

A partir del resultado del diagnóstico, donde a manera de resumen se detallan los aspectos mas favorables y desfavorables y una matriz tipo FODA, surgen planes de mejora sobre las cuestiones que mostraron potencialidad y se fijan cursos de acción para el desarrollo de un plan de trabajo.

 

Consultor para el programa de mejora de la competitividad de empresas del rubro de la madera del CFI-FAIMA que tiene por objeto encontrar los puntos de mejora de la cadena de valor de empresas de la madera de la Provincia de Buenos Aires.

 

Consultor del Ministerio de Economía para el conglomerado hortícola de la provincia de Salta que tiene por objeto la elaboración de un plan de competitividad tendiente a la mejora de la cadena de valor de dicho conglomerado.

 

Asimismo brindando asesoramiento en temas relativos al Comercio Exterior a la mejora de la competitividad empresaria, el asesoramiento a emprendedores y Formulador de diversos programas como el PACC y FONAPYME de la Sepyme o el Fontar de la Agencia Nacional para la Promoción Científica y Tecnológica.

 

Desde Octubre 2006 hasta febrero 2009 en las empresas Placares Maxel y Quickstyle Argentina, con dedicación parcial.

La primera de ellas se dedica a la fabricación y comercialización de muebles de cocina y placares y la segunda a la fabricación y venta de pisos laminados en madera natural.

Para ambas empresas se implementó un programa de mejora de la competitividad, basados en la oferta local y el mercado internacional, y finalmente se puso en ejecución un plan de exportación a Latinoamérica que en el caso de la empresa de pisos alcanzó los u$s 130.000 solo en el primer año.

En Quickstyle, durante mi permanencia en la empresa se inauguró una nueva planta con capacidad para fabricar 40.000 m2 de piso laminado en madera.

 

Desde abril 2004 hasta Agosto 2006 Gerente de Comercio Exterior de Johnson Acero SA, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de Amoblamientos de Cocina, Placards y Piletas de acero inoxidable con sede en Paraná, Entre Ríos.

Con supervisión directa sobre dos ejecutivos de cuenta con dedicación parcial y dos empleados administrativos con sede en la ciudad de Paraná, durante mi gestión las ventas crecieron desde u$s 900.000 hasta u$s 2.500.000 teniendo a cargo la conducción de las operaciones comerciales y logísticas del Departamento.

Tenía responsabilidad sobre todos los países limítrofes y Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Puerto Rico, México, Miami, New York y Montreal.

Entre los logros mas destacados además del aumento de ventas estuvo la apertura de los negocios de Panamá, Montreal, Guatemala y Costa Rica.

Esta posición tenía responsabilidad sobre los siguientes aspectos:

 Elaboración del Plan de Exportación de la compañía

 Selección de los mercados objetivo luego de la previa investigación de mercado

 Fidelización de los clientes activos

 Viajes al exterior de 10 días al mes

 Participación en Ferias y Exposiciones

 Estudio de factibilidad de inversiones directas en el exterior

 Coordinación de la logística de exportaciones

 Seguimiento de cobro de Reintegros

 Registro de marcas en el exterior

 Elaboración de los contratos con los nuevos clientes

 Negociar contratos con compañías de transporte terrestre y marítimo

 

Esta posición también tenía responsabilidad sobre el formato de franquicia, para armar un local comercial dedicado a la venta de mobiliario de cocina y closets, que se debía desarrollar tanto en el país como en el exterior. En el ámbito local tenía que revisar todos los parámetros para verificar que el negocio del emprendedor fuera sustentable y en el exterior debía compatibilizar la estrategia de la empresa con las particularidades de cada país.

 

 Desde diciembre 1997 hasta diciembre 2003 en la Empresa Surveyseed Control Union ocupando el puesto de Gerente Unidad de Negocio.

La empresa fue contratada por medio de un decreto del Poder Ejecutivo para realizar el control de las exportaciones con destino a la Argentina dentro del programa de preembarque de importaciones vigente hasta Diciembre de 2001.

A partir de esa fecha asumí funciones relativas a la operatoria de control de inspecciones privadas

Esta posición tenía responsabilidad sobre aproximadamente 50 personas con sede en Buenos Aires reportando también a ella las oficinas del interior del país.

La responsabilidad principal del puesto y el foco de la gestión estuvo en el aspecto comercial donde desde una participación de mercado del 4% se llego al 17% con una facturación mensual de u$s 1 millón.

Dentro de las principales tareas y responsabilidades se pueden mencionar:

-Supervisión de los departamentos de valoración, clasificación arancelaria, atención al cliente, operaciones, archivo, delegaciones del interior, Zona Franca La Plata, etc. -Era la última instancia para la contratación del personal.

-Supervisión de las oficinas de San Pablo, Montevideo y Santiago e Iquique. Implicaba viajes periódicos al exterior a fin de verificar la confiabilidad de las inspecciones, el manejo con los exportadores y la aplicación de la legislación vigente en cada país.

-Atención directa a los principales importadores, despachantes de aduana, freight forwarders, y todo un sinnúmero de operadores de comercio exterior

-coordinación de las oficinas del exterior

-confección del presupuesto anual de ingresos y egresos

-relación con los organismos oficiales de control como la Aduana, SIGEN; y el Ministerio de Economía

-apoderado de la Cia,

-responsable de la aplicación de la normativa ISO 9000

  

Desde Mayo  1987 hasta  Diciembre 1997 en la empresa Laboratorio Boehringer Manheim Argentina ocupando el puesto de Gerente de Comercio Exterior y Abastecimiento

La responsabilidad de la posición cubría el abastecimiento total de la Cía. y las operaciones de desarrollo comercial de exportaciones a Brasil, Perú y Ecuador, incluyendo  todas las operaciones logísticas vinculadas.

Entre los logros puede mencionarse el nivel alcanzado de exportaciones de u$s 4 millones para el año 1996.

También vale mencionar que con la compra de una empresa en 1994 las responsabilidades de esta posición se hicieron extensivas a la firma Depuy dedicada al negocio de ortopedia.

En el Laboratorio inicialmente se cubrieron posiciones en jefaturas comerciales y de producción.

En total reportaban a esta posición 8 personas, 4 en Comercio Exterior y 4 en Compras Locales. El volumen de importaciones era de aproximadamente 1 millón de dólares mensual.

Podemos mencionar entre otras tareas la responsabilidad sobre las contrataciones de fletes internacionales, despachantes y transportistas. El control del plan de abastecimiento y sus desvíos. La vinculación con los organismos de control correspondientes y el cumplimiento de la normativa vigente. También en esta posición era responsable de la confección de los procedimientos administrativos   y la mejora continua de los mismos.

Como destacado vale mencionar que con la compra de una empresa en 1994 las responsabilidades de esta posición se hicieron extensivas a la firma Depuy (la cual paso a ser una empresa controlada por Boehringer) dedicada al negocio de ortopedia.

En el Laboratorio inicialmente se cubrieron posiciones en la jefatura de planeamiento comercial (1987-1988) y de planeamiento de la producción (1988-1989), ocupando la posición gerencial desde 1989. Inicialmente y hasta 1992 planeamiento de la Producción reportaba a esta Gerencia.

Entre los logros obtenidos esta el haber bajado stocks por mas de 2 millones producto de mejoras operativas y acuerdos de aprovisionamiento con los principales proveedores. 

 

Anterior a 1987

Empresas General Motors, Esso SAPA, Parker Pen, Roussel Lutetia y General Electric Argentina

Puesto ocupado: Diversas posiciones en el área comercial y  abastecimiento

 

 ESTUDIOS:

 Ingeniero Mecánico recibido en el Instituto Teconologico de Buenos Aires (ITBA)

ACTIVIDAD DOCENTE:

Docente del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA) para el programa de Formación de Emprendedores.

Profesor titular de Comercio Exterior I y II en la Cámara Argentina de Comercio, desde el año 1994 hasta la actualidad.

Docente de Comercio Exterior en la Universidad del Salvador, en carrera de grado y en la Maestría en Negocios Internacionales.

 

Nombrado consultor del DIRCON de la Sepyme con el número 10753

 

Nombrado “Unidad Capacitadora” por la SEPYME en el programa de apoyo a la pequeña y mediana empresa brindado por Telefonica de Argentina a distintas camaras empresarias, dependientes de la UIA, CGE y  UITBA, consistente en el dictado de cursos sobre operatoria de comercio exterior.(2000-2003)

 

Libros publicados: “Plan de Exportación”, “Economía Internacional” y  “Tablero de Comando para la Gerencia de Comercio Exterior”